W dobie Internetu, użytkownicy przywykli już do tego, że za część contentu dostępnego na stronach internetowych muszą zapłacić.

Do ogólnie przyjętych form płatności możemy zaliczyć: przelew bankowy, karty płatnicze oraz mikropłatności SMS (czyli tzw. wiadomości o podwyższonej wartości).

Chciałbym przedstawić Ci kilka pomysłów na biznes oparty w głównej mierze na płatnych wiadomościach tekstowych.

1. Jak to działa?

Nim rozpoczniesz swoją przygodę z PremiumSMS (bo tak poprawnie nazywa się ta usługa), musisz uświadomić sobie, że zmuszony będziesz do korzystania z pomocy pośredników, którzy udostępnią Ci swoje numery telefonów dostepowych w zamian za (niemałą niestety) część dochodów.

Dlaczego samemu nie możesz załatwić sobie własnego numeru PremiumSMS i uruchomić własnej usługi bez konieczności płacenia prowizji? Odpowiedź jest prosta – chodzi o pieniądze. Aby dany numer PremiumSMS został aktywowany przez operatora, osoba starająca się o numer, musi wykazać w swoim Biznesplanie dowód na to, że nowo powstająca usługa jest w stanie wypracować pewien minimalny, wymagany przez sieć obrót – niestety, muszę Cię zmartwić… ten dolny limit to co najmniej kilkanaście tysięcy złotych obrotu (miesięcznie!).

Na szczęście ten problem został już rozwiązany przez pośredników takich jak Dotpay czy CashBill. Firmy te udostępniają swoim klientom interfejs niezbędny do zakładania wszelkiego rodzaju usług opartych o PremiumSMS.

Jak zapewne wiesz, podstawowe stawki za SMS’y o podwyższonej wartości, to kolejno:

50gr, 1zł, 2zł, 3zł, 4zł, 5zł, 6zł, 9zł i ostatnio dwie nowe pozycje w cenniku: 19zł i 25zł.

Niestety jak wspomniałem, koszt SMS’a to nie kwota jaką zarabiasz, lecz kwota, jaką płaci użytkownik Twojej usługi. Średnia wielkość prowizji w usługach PremiumSMS w Polsce to 41% – muszę Cię zmartwić, bo mianem „prowizja” wbrew pozorom nie jest określane to ile zabiera pośrednik, lecz to, co trafia do Twojego portfela.

Mówiąc bardziej obrazowo, gdy Twój użytkownik wyślę wiadomość o wartości 9zł, na Twoim koncie wyląduje zaledwie 3zł i 69gr (od których i tak na koniec miesiąca musisz jeszcze odjąć podatek).

2. Przykłady płatnych usług

Poniżej przedstawiam Ci kilka pomysłów na płatne usługi – część z nich jest natywnie oferowana przez pośredników SMS’owych, a do części konieczna będzie odrobina własnej inwencji (i np. napisanie własnego skryptu). Chciałbym Ci jednak podpowiedzieć jak zarobić na SMS’ach, wiec postaram się możliwie dokładnie opisać te metody.

Płatny download – czyli użytkownik wysyła SMS’a, a w zamian dostaje jednorazowy kod, który daje mu możliwość ściągnięcia wybranego pliku. To rozwiązanie jest bardzo proste do zrealizowania we współpracy z firmą CashBill, ponieważ dostarcza ona gotowy skrypt do realizacji tego właśnie celu.

Sprzedaż dzwonków, tapet i gier Java/Symbian – ten sposób zarabiania realizowany jest przez tzw. zakładki Wap Push. Działa to tak, że czytelnik strony wysyła SMS’a o podwyższonej wartości na wskazany przez własciciela usługi numer, a w odpowiedzi dostaje zakładkę WAP z której może ściągnąć wybrany gadżet. Tutaj z pomocą przyjdzie nam tym razem Dotpay, który w standardzie oferuje gotowe rozwiązania do realizacji Wap Push.

Dostęp do płatnych serwisów – wbrew pozorom nie muszą to być wcale serwisy dla dorosłych, choć w praktyce na nich zarobiłbyś najwiecej. Możesz sprzedawać kody dostepowe do serwisów specjalistycznych, np. takich, które opisują w jaki sposób można rozwiązać dany problem z komputerem. Dotpay ma tutaj tą przewagę nad Cashbillem, że oferuje on możliwość stosowania czasowych kodów dostępowych, czyli np. takich, które działają przez kilka dni. Dzięki temu rozwiązaniu możliwe jest sprzedawanie usług w stylu „dostęp do serwisu na 7 dni”. Realizacja tego zadania z użyciem CashBilla nie jest taka prosta.

Infoserwis – pamiętacie BigBrothera? „wyślij SMS’a o treści XYZ na numer ABC, a przez miesiąc, codziennie będziesz otrzymywać newsy z domu Wielkiego Brata”. Tak, to są właśnie SMS’owe infoserwisy. Starając się zdefiniować infoserwis w możliwie prosty sposób, mogę powiedzieć, że jest to usługa polegająca na cyklicznym wysyłaniu do subskrybentów krótkich informacji tekstowych (w tym przypadku SMS). Usługę tego typu, za pomocą prostego, klikalnego kreatora możesz założyć samodzielnie w serwisie Dotpay. Podczas definiowania usługi możesz zdecydować, czy infoserwis będzie wysyłany w pełni automatycznie (musisz wtedy posiadać bazę gotowych SMS’ów do wysyłki), czy ręcznie (będziesz musiał cyklicznie logować się i pisać newsy).

Konkursy – wszyscy lubimy konkursy posiadające ciekawe nagrody. O ile sprzedaż usług przez płatne SMS’y może dać Ci sporo zysków, o tyle organizacja konkursów SMS’owych prawdopodobnie dostarczy Ci wielokrotnie większych przypływów gotówki. W przypadku standardowych usług online, prawdopodobnie zdecydujesz się, aby Twoi czytelnicy płacili za nie SMS’ami o wartości 9zł. Nie jest to może duża kwota, jednak np. dla dzieciaków używających telefonów na karte oznacza to wydanie jednej trzeciej kwoty doładowania – to naprawdę dużo. Z powodu takiego myślenia wśród młodych ludzi (którzy to statystycznie będą Twoją największą grupą docelową), Twoje zarobki moga nie być zadowalające. Tutaj pomogą Ci konkursy. Zasada realizacji konkursu jest dość prosta. Wymyślasz sobie jakieś naprawdę bardzo łatwe pytanie (musi być łatwe, aby wiele osób znało odpowiedź, dzięki temu dostaniesz wiele SMS’ów i więcej zarobisz) i czekasz na wiadomości z odpowiedziami. Po zakończeniu konkursu wyłaniasz zwycięzce i wręczasz mu nagrodę. Na czym polega haczyk? SMS’y konkursowe powinny być możliwie tanie. O ile wysłanie wiadomości o wartości 9zł budzi u człowieka sprzeciw, o tyle np. PremiumSMS o wartości do 2zł zostanie wysłany bez większego wahania (sprawdziłem to doświadczalnie). Zadziała tutaj efekt skali – dostaniesz mniej pieniędzy od jednej wiadomości, jednak tych wiadomości przyjdzie więcej, co w konsekwencji sprawi, że zarobisz więcej. W realizacji konkursów pomoże Ci np. firma CashBill (Dotpay też miał do tego rozwiązania, jednak konieczna jest u nich – jeśli dobrze pamiętam – współpraca z Biurem Obsługi Klienta – a to nie każdemu odpowiada).

Tablica ogłoszeń drobnych – usługa jest wręcz trywialna do realizacji. Użytkownik wysyła wiadomość o przykładowej treści „dodaj Sprzedam Opla Astrę rocznik 99, proszę o kontakt XXX-XXX-XXX”. Ogłoszenie automatycznie dodaje się na Twoją tablice ogłoszeń i widnieje tam przez określony w regulaminie czas (np. tydzień). Tego typu usługę zrealizujesz bez problemów z wykorzystaniem funkcjonalności jaką daje Dotpay, a konkretniej „treść smsa do skryptu” (napiszę o tym w dalszej części)

Przypomnienia – prowadzisz firmę hostingową? a może przychodnie? bardzo fajnym gadżetem, którego zapewne nie posiada konkurencja może być opcja przypominania klientowi o terminie zapłaty za fakturę (w przypadku hostingu) lub o terminie wizyty (w przypadku przychodni, czy np. salonu fryzjerskiego). Usługe tą od ręki założysz w serwisie Dotpay, a do jej realizacji sugeruje użyć wspomnianych wcześniej infoserwisów.

MMS za SMS – jak sama nazwa wskazuje, usługa ta ma na celu wysłanie wiadomości MMS w odpowiedzi na jego wiadomość SMS. W praktyce tego typu rozwiązanie może zostać przez Ciebie użyte do rozprowadzenia różnego rodzaju tapet i dzwonków. Czytelnik wysyła SMS’a o treści przykładowo „pobierz 123″ i plik numer 123 z bazy plików do pobrania jest wysyłany w MMS’ie zwrotnym do niego. Realizacja tego typu usługi jest natywnie wspierana przez system Dotpay.

Zwracanie efektu działania skryptu – jak już zdążyłeś przeczytać powyżej, w Dotpayu masz mozliwość definicji infoserwisów automatycznych jak i ręcznych. Obie te opcje wymagają jednak do swego funkcjonowania nadzoru człowieka. W przypadku chęci uzyskania usługi dającej Ci pasywne źródło dochodu, z pewnością byłbyś zainteresowany zautomatyzowaniem tego procesu. Tutaj z pomocą przychodzi możliwość zdalnego wywoływania skryptów (znów Dotpay!). Funkcjonalność ta jest dość prosta do wytłumaczenia. Podczas zakładania nowej usługi tego typu, poza wybraniem podstawowych parametrów takich jak koszt usługi i jej nazwa, zostaniesz dodatkowo poproszony o adres URL skryptu pod który wysyłane będą (metodą POST) treści SMS’ów. Efekt działania skryptu (czyli to co jest zwracane do przeglądarki) zostanie odesłany użytkownikowi. W skrócie wygląda to tak, że użytkownik wysyła SMS’a o treści np. „imie Jacek”, Dotpay wysyła tego SMS’a metodą POST do Twojego skryptu PHP, a skrypt ten generuje wyjście (zwykła funkcja „echo”) i wypisuje je na ekran. Skrypt Dotpaya odbiera to co wypisało Twoje oprogramowanie i przesyła to jako SMS’a zwrotnego (uważaj, abyś nie przekroczył 160 znaków i nie dawał tam żadnego kodu HTML!). W efekcie Twój czytelnik może dostać SMS’a o przykładowej treści „Witaj Jacek, miło Cię poznać, jestem skryptem SMSowym”.

MMS do skryptu – podobnie jak w usłudze opisanej powyżej, treść wiadomości może zostać wysłana do skryptu odbierającego ją. Tak samo jak możesz obsłużyć wiadomości tekstowe, tak samo postąpić z wiadomościami multimedialnymi. Tę usługę możesz wykorzystać np. do budowy internetowej galerii. Użytkownicy będą wysyłali swoje zdjęcia zrobione komórką na Twój numer PremiumSMS (w przypadku Dotpaya, jedyna cena jaką możesz ustalić na wiadomość multimedialną, to 2zł), a Ty będziesz je publikował na stronie ich profilu, dzieląc je na grupy np. według czasu nadesłania.

3. Kilka dobrych rad

• Spraw, aby Twoje usługi były możliwie tanie – nie rzucaj się na wiadomości o wartości 9, 19 i 25zł – wiem, że są dla Ciebie kuszące, jednak ich wartość nie działa tak samo kusząco na klienta ;)
• czytaj uważnie regulaminy serwisów pośredniczących! zapamiętaj, że jeśli korzystasz z kodów dostępowych SMS, pamiętaj, że nie można ich używać do sprzedawania towarów i usług, a jedynie do sprzedawania „dostępu”. Na czym to polega? Napisanie na stronie informacji „Wyślij SMS o treści XYZ na numer ABC aby kupić naszego e-booka” zostanie prawdopodobnie uznane przez Dotpaya jako złamanie regulaminu (mówiąc dosadniej: stracisz kase i konto). Poprawnie zapisany tekst powinien brzmieć „Wyślij SMS o treści XYZ na numer ABC a otrzymasz informację zwrotną z kodem umożliwiającym rozpoczęcie pobierania naszego e-booka”. Różnica niewielka, jednak zgodnie z regulaminem tych serwisów, użytkownik musi być uświadomiony, że płaci za kod, a nie za twój towar. Nie będę tu wiecej się rozpisywał na ten temat – po prostu czytaj regulaminy :)
• uważaj przy organizacji konkursów! nie wiem, czy zdajesz sobie z tego sprawę, ale w Polsce jedyna jedynie nasz rząd ma prawo do organizowania gier losowych. Z tego powodu pisząc na stronie tekst typu „spośród nadesłanych SMS’ów wylosujemy 10 które otrzymają smycze do komórki” jest niestety złamaniem prawa. Może to się skończyć sankcjami karnymi (w co wątpie, bo pewnie będziesz działał na niewielką skalę) oraz blokadą konta w systemie Dotpay/CashBill (w co nie wątpie). Co zatem robić, aby konkurs nadal był konkursem, a jednocześnie aby był legalny i nie łamał regulaminu? Sugeruję użyć stwierdzenia typu „co dwudziesta osoba dostanie od nas zestaw upominków” lub wersja jeszcze bardziej bezpieczna „spośród nadesłanych SMS’em wierszyków na nasz konkurs młodych artystów wybierzemy 5 najładniejszych i nagrodzimy je upominkami”. Zauważ, że dwa podane przeze mnie przykłady nie zawierają elementów losowości. Prawo Polskie zakłada, że każde losowanie musi być przeprowadzone w obecności Komisji Kontroli Gier i Zakładów (tak, to Ci starsi ludzie ze studia Lotto…). Obowiązkowo unikaj więc losowań i buduj konkursy tak, aby nie bazowały one na szczęściu  (czyli nagradzaj najlepszych, najszybszych itp. a nie losowych).
• automatyzuj swoje usługi! dąż do stworzenia sobie źródła pasywnego dochodu, czyli rezygnuj ze wszystkich działań, które wymagają Twojego nadzoru (np. Infoserwisy wysyłane ręcznie). Spraw, aby Twój biznes SMSowy ‘sam się kręcił’ – wtedy Ty będziesz mógł spać spokojnie i tylko raz na kilka dni będziesz mógł z przyjemnością sprawdzić stan swojego konta :)

4. Wyliczenie opłacalności

Załóżmy, że masz dobrze prosperującą, często odwiedzaną stronę internetową. Dziennie odwiedza Cię np. 5000 osób. Do obliczeń możesz przyjąć pesymistycznie, że jedna osoba na tysiąc wyśle płatnego SMSa i kupi Twoją usługę. Wynika z tego, że dziennie SMSy na Twój numer PremiumSMS wyśle pięć osób. Przy założeniu, że usługa ta kosztuje 5zł (cena jest niska, aby podnieść atrakcyjność produktu), od każdego SMSa, do Twojej kieszeni trafia około 2zł (z groszami, ale je pomijamy bo pójdą na podatek). Przy wspomnianych danych wynika, że dziennie na usłudze będziesz zarabiał około 10zł, co w przeliczeniu na miesiąc da Ci kwotę około 300zł. Teraz do Ciebie należy sprawienie, aby nie jedna osoba na tysiąc kupowała Twój produkt, a np. jedna na sto – wtedy zyski będą bardzo konkretne. Sugeruje więc zapoznać się z książką Hipnotyczny Marketing, która skutecznie zwiększy Twoje umiejętności sprzedaży.

Podsumowanie

Mam nadzieję, że mój krótki wywód zainspirował Cię w jakiś sposób do stworzenia własnej strony z płatnym contentem. Życzę Ci, aby Twoj serwis przyniósł oczekiwane przychody.

Jeśli masz pomysł na usługę której tutaj nie wymieniłem, lub znalazłeś błąd w tym artykule, to zostaw proszę komentarz – z góry dziękuję.

P.S. Pracuję jako programista i konsultant IT, więc w razie problemów z wdrożeniem jakiegoś projektu w życie, zawsze możesz zwrócić się do mnie, a na pewno dojdziemy do porozumienia i razem uruchomimy Twoją wymarzoną usługę.

Wpisy, które mogą Cię zainteresować

• Własny serwis blogowy – pomysł na biznes
• Pomysł na biznes – darmowy hosting
• Nieletni w programach partnerskich – podpisywanie umów
• TradeDoubler – 3 proste kroki do szybkiego pozyskania reklamodawców
• Zarabianie na pozycjonerach
• Zarabianie na sprzedaży książek z wydawnictwa Helion
• Jak zarobić na chomiku?
• 5 sposobów na zarabianie na małym serwisie